محمد شاداب فر هستم

متحصص و استراتژیست فروش و بازایابی

مقدمه صنعت تجهیزات پزشکی یکی از پیچیده‌ترین و رقابتی‌ترین حوزه‌های فروش در بازار سلامت است. فروشندگان این حوزه نه‌تنها باید با فناوری‌های پیشرفته آشنا باشند، بلکه باید درک عمیقی از ساختار تصمیم‌گیری در مراکز درمانی، نیازهای تخصصی پزشکان و دغدغه‌های مدیران مالی داشته باشند. در این مسیر، حتی فروشندگان باتجربه

مقدمه در بازاری که رقابت هر روز شدیدتر می‌شود، فروش فقط به معنای ارائه محصول یا خدمت نیست؛ بلکه نوعی بازی روانی نیز به‌شمار می‌رود. مشتریان امروزی آگاه‌تر از قبل هستند. آن‌ها قبل از خرید تحقیق می‌کنند، مقایسه می‌کنند، احساسات خود را درگیر می‌کنند و در نهایت تصمیم می‌گیرند. بنابراین،

مذاکره تنها به گفت‌وگو درباره قیمت یا شرایط قرارداد محدود نمی‌شود، بلکه هنری است که در زندگی روزمره، روابط شخصی، شغلی و اجتماعی کاربرد دارد. تسلط بر راهکارهای مذاکره‌ موفق می‌تواند موجب بهبود روابط، افزایش اعتماد، حل تعارض‌ها و رسیدن به توافق‌هایی شود که برای هر دو طرف سودمند (برد-برد)